京东情趣开了家快闪店,电商情趣营销要有新姿势

摘要: 如果用工具可以增加情趣,提高质量,何乐而不为?

11-13 00:36 首页 互联网圈内事


今天又是一年一度的七(qing)夕(ren)节了,各个电商平台都向粉丝们发出了节日的问候。

而一向声势浩大的京东,却在七夕佳节之际,搞了一个线下11-7快闪店,想让消费者买的开心用的自在。

开业当天门口络绎不绝,不管是单身狗还是恋爱汪,都来一探究竟——活脱脱就像赶集,逛吃拍照玩不停。

7-11面临巨大挑战?



7-11便利店大家都知道,11-7快闪店又是什么鬼?不走寻常路的京东,这次会给广大吃瓜群众带来什么样的惊喜呢?

带着“只卖国货、本土化‘7-11便利店’、打七折、11点开业、新零售试点”等众多疑问,小内走进了开设在798创意广场的京东11-7快闪店。

进店之后万万没想到,京东的11-7快闪店就是一家从早上11:00开到晚上19:00的日常用品店!

店里有超诱惑的碎碎冰和奶油面包,还有各种琳琅满目的各种商品,咋看一下感觉和普通的便利店没什么区别(7-11可以放心了)。

11-7快闪店要开车?



Wait,小内还在11-7快闪店发现了一些羞羞的东西,包括飞机杯、震动棒、情趣内衣等两性用品。

七夕佳节,当送礼、吃饭、喝酒、看电影都结束时,在夜晚是不是还想躲进被子里说说两个人的“悄悄话”?

增加点情趣说不定更能情意绵绵哦!比如那些性感的情趣睡衣、丝袜、内裤、文胸、配饰甚至套装...

这样来看京东为单身狗和恋爱汪们准备好“货”也在情理之中。问题是情趣用品算日常用品吗,要知道大部分人都是通过网上购买这些产品的,原因是:


“中国人好面子,性观念相对封闭。大摇大摆走进实体店不仅感觉会被人指指点点,万一被熟人看见更是无地自容。”

“对于普通人来说走进情趣用品店已经需要很大的勇气了吧,还是我的交际圈太low,有性趣可没人指导。”


情趣用品=日常用品?



出于用户购买心理的考量,主打线上电商的京东开设11-7线下快闪店,恐怕是为了打破大众对于情趣用品应当害羞遮蔽的固守认知,将情趣用品“日常化”。

通过构造这样一家日常用品店,来向消费者传达一种尽情且健康、大胆地拥有爱、享受爱的态度——情趣用品也该像日常用品一样,为人们所接受和习惯。

为何京东会在情趣营销方面煞费苦心呢?众所周知因受传统观念的限制,情趣用品营销一直都面临着非常尴尬场景。

以前的电商情趣营销,因为有尺度限制,既有包含三俗(庸俗、低俗、媚俗)成分甚至虚假的文案,也有占尽舆论高点、却无法给出回报的嘴炮担当。

虽然掀起了一波波褒贬不一的声声议论,也通过各种湿哒哒的对话吸引了不少眼球,但是它们在社交突围方面都比较缓慢,也没有承载连接人与人、人与服务的责任。

快闪店+营销背后的秘诀

而这次京东11-7日常用品店却在情趣营销上玩出了花样,玩出了逼格:



七夕到来之前,京东情趣发布了多张宣传海报为活动预热,“要个性,更要韧性;大胆去造,有我告别每日烦恼”、“透到骨子里的爽,才够洗去整日乏味”等充满诱惑性的文案成功吸引了大批火力。



同时京东情趣还在微信平台上分享了一个H5互动游戏“11-7日常用品店非正常开业,想要买点啥?”,提供了一份购物车秘密清单,勾起了用户进一步挖掘的好奇心。得益于预热期在微博、微信等社交平台上的互动,即便在下雨天也有很多用户亲临现场体验。

开业当天,在微博上被无数美女@的日本“色老头儿”米原康正空降现场,他拍摄的美女图片是个只有男人才会懂的“秘密”。现场还有曾莹-Bubu、春天你要快乐、轩子巨二头等知名网红直播拍摄,有网友调侃“要一起试用产品来一发吗”…知名大V和网红的参与,也将整个活动推向了一个小高潮。




虽然说不就是买买买吗?但京东情趣为了“安利”用户也是拼了!这也从侧面说明情趣电商市场非常火爆。

京东发布的数据显示,2014年下半年至2017年上半年,情趣用品市场规模为计生用品市场规模的1.78倍至2.25倍。以2015年18.8亿美元的避孕套市场为基础,至2020年中国成人用品市场规模为90亿美元,换算成软妹币也有数百亿了。

也就是说消费者对情趣用品的需求在持续走高,但在购买过程中刻意保持了低调;而电商平台的情趣用品销量也非常可观,只是宣发方式各种隐晦生涩。

年初京东将“成人用品”更名为“计生情趣”,现在又开设11-7日常用品快闪店,实际上是在强调多元化、参与感与个性化的新消费,尤其是在高度私密化的情趣网购行为中——如果用工具可以增加情趣,提高质量,何乐而不为?

Get情趣营销新姿势



自2009年开始自营成人用品业务,到如今11-7日常用品店营业,京东在情趣行业的参与度和对情趣行业的推动度越来越高;也让本来缺乏广告宣传、又羞于启齿的情趣电商行业,get到了营销新姿势:

借助微信H5、网红直播等方式,为京东七夕活动创造话题、建立与年轻消费者的连接;同时提供线下体验场景(进店试玩、分享交流)、线上购买送货(货到付款、扫码支付)的消费模式,与用户进行深度互动。

当然能否为千亿市场带来“高潮”还需要时间验证。但是对整个产业及消费者来说,这波安利还是值得点赞的!


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